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Perché il modello di business CEX + DEX può essere vincente

Perché il modello di business CEX + DEX può essere vincente

Vi proponiamo questo articolo pubblicato sul blod gi altcoin.com

Stai prendendo posizione nel dibattito tra exchange centralizzati (CEX) e decentralizzati (DEX)? 

 

Questo è il pensiero prevalente di colossi come Binance e Coinbase che stanno unendo questi modelli concorrenti in un paradigma sinergico CEX + DEX. Dopo tutto, perché servire solo un segmento del mercato quando potresti servire entrambi?

 

Sebbene sia una domanda semplice, si tinge di polemiche. Per anni, il dibattito CEX vs DEX ha acceso forum e siti di notizie con feroci discussioni. Con il maturare del mercato, tuttavia, la domanda dei clienti da entrambe le parti ha iniziato a sovrapporsi, così come i modelli di business che si adattano ad esso.

 

Il modello di business CEX + DEX è pronto a spazzare via i clienti da entrambi i campi, dimostrando ancora una volta che schierarsi non è più un'opzione in questo mercato in rapida evoluzione. 

 

Un progetto per il futuro

 

Perché un CEX dovrebbe considerare di servire il cliente DEX? Da un lato, un mercato ormai maturo attrarrà una maggiore concorrenza. Avere una strategia di segmentazione dei clienti ben ponderata e ben eseguita è un modo per proteggere la tua attività e crescere in un mercato sempre più affollato.

 

 

D'altra parte, anche se appartengono a segmenti diversi, i clienti di CEX e DEX alla fine vogliono la stessa cosa. Vogliono scambiare le risorse digitali in modo sicuro mantenendo il controllo sui loro dati e denaro. Sotto il modello CEX, questo è impossibile. Non importa quanto tu lo attenui, ci sarà sempre un rischio di custodia, e ogni exchange centralizzato vittima di nuovi furti riempie le fila degli utenti che si spostano verso gli exchange decentralizzati.

 

Il modello CEX + DEX è quindi un modello per il futuro. È un passo verso la realizzazione della promessa di decentralizzazione che ha guidato questo settore fin dall'inizio. I grandi player si stanno già muovendo in questa direzione.

 

Bitfinex gestisce due DEX, ethfinex ed eosfinex. Coinbase ha acquisito 0x relayer Paradex. Binance sta per lanciare il proprio scambio decentralizzato entro la fine dell'anno con ulteriori DEX provenienti da OKEx e LAToken. 

 

Perché lanciare un DEX?

 

Se si desidera attrarre e trattenere più clienti, è necessaria una strategia di segmentazione del cliente. Lanciare un DEX insieme al tuo CEX crea una nuova fonte di entrate per sostenere la crescita commerciale.

 

Oltre ad acquisire nuovi clienti, permette di eseguire il cross-selling di altri prodotti agli utenti esistenti. Ciò è particolarmente utile in quanto la domanda cambia spesso in virtù del fatto che gli utenti apprendono sempre di più sul mercato dei beni digitali, i suoi partecipanti e i rischi connessi.

 

Il tipico utente DEX è disposto a sacrificare la velocità per la sicurezza. Hanno valori e atteggiamenti diversi e quindi dovrebbero i servizi in questo caso dovrebbero essere commercializzati in modo diverso e offrire un prodotto che soddisfi i loro bisogni. Ma ci sono anche clienti che vogliono scegliere modelli sia centralizzati che decentralizzati.

 

Forse sono disposti a scambiare gli asset digitali DEX per quelli CEX e viceversa, e se non si vogliono perdere clienti, bisogna dare loro quello che vogliono o perderli per i concorrenti che lo faranno. Eseguendo un segnale DEX sul mercato, ti preoccupi del benessere dei tuoi clienti e del loro diritto di scegliere un prodotto che si adatti alla loro propensione al rischio. La reputazione è tutto in questo settore, e se puoi rispettare i tuoi clienti anticipando le loro esigenze attuali e future, dimostrando di avere a cuore i loro migliori interessi, riuscirai dove gli altri falliscono.

 

Considera cosa succede ad un CEX in caso di violazione o di un attacco prolungato. Viene staccata la spina e si avvia il controllo dei danni mentre gli utenti esistenti migrano verso altre piattaforme. Ma se potessi offrire anche un servizio DEX-as-a-service? I tuoi clienti esistenti potrebbero continuare a fare trading mentre ripari il tuo CEX. Un DEX può, quindi, in qualche modo paradossalmente, aiutarti a mantenere i tuoi utenti CEX più convinti.

 

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